【邦妮觀點】加盟不等於創業

前一陣子炒得沸沸揚揚的粉領加盟金秀賢「咖啡陪你」被騙420萬新聞引起一陣譁然,除了沒想到加盟這麼閃亮亮的一家咖啡店也會被坑之外,再來就是一個粉領居然也有420萬被騙,怎麼存的這麼厲害!

不過邦妮在此沒有想要分享什麼理財致富的秘密,只是想要分享一些對於加盟的想法,提供給想要以加盟創業的人一些參考。

過去曾經因為聽信某家公司老闆畫的大餅而幫忙規劃過加盟店及寫合約,為了這份工作邦妮看了很多有關加盟的書籍,才發現加盟根本不是什麼創業,若要創業建議不要選擇加盟的方式。為什麼?

 

加盟≠創業

首先來看加盟的本意,它的意思是總公司授權其它門市商店使用其商標權、輔導門市使用相同的經營模式、販賣相同的商品,一切都是在總部的規畫下進行標準化,也就是「複製」。而創業最重要的核心要素是什麼?就是「創新」,其延伸出來才是機會、資源、團隊等其它要素。一個是複製,一個是創新,怎麼樣都不會相等的。

 

創業要素
創業要素

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別一窩蜂

現在因為大環境真的很不好,好工作難找,就算找到工作也不一定做得長久,所以興起一股創業風潮(如果環境好的話相信冒險創業的人數會少很多),小到一筆十萬元資金及一輛餐車即可街頭創業。若是賣前所未見的東西也就算了,如果都跟其他人賣的東西差不多,沒有為消費者帶來新的價值,那在市場上載浮載沉或被淘汰是遲早的事情。記住,要創業千萬別跟風,一定要找出自己business與其他競爭對手的差異點。

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加盟這一個概念

在邦妮的想法中,加盟根本不算創業,充其量只是為人作嫁。從店外的招牌到內部的室內設計、裝潢、產品等,都得經由總部規劃,首肯之後才能動工,若要做調動,還得請示總部,不然就無法標準化,無法給客人「一致性的感受」。

除此之外,加盟還得繳交加盟金、保證金與權利金,權利金是每個月都須繳交的,有的甚至還要另外繳交顧問費用,開辦費則是加盟商家自己要負責。若是食品飲料,還要與總部選定的廠家進貨材料,說好聽是品質的統一,但這還是圖利到總部,若加盟店越多,以量制價,總部就能從中獲利不少。

試想,在這種綁手綁腳的狀況下,怎麼會是創業?你根本不是真正的老闆,真正的老闆在總部。

加盟其實是公司的一個策略,為什麼要推廣加盟?這是因為人在公司待久,隨著經驗值提升,能力的增加總是讓人蠢蠢欲動,想要自己出去闖的想法會不停地在腦海來回,公司當然也知道。為了不要讓公司培育人才的心血白費,也為了要「安搭」員工的心,讓他們不要胡思亂想,所以讓他們去加盟,另外開一家店,但可以用公司的商標,讓你享有一切專業的資源與人力,乍看之下好像是創業了,當了個頭頭,但其實是在公司的羽翼下繼續為公司賺錢,並沒有享有創業所擁有的創新與自由度。

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加盟停看聽

但加盟也不是完全沒有優點,建議若要加盟要去加盟大品牌的店家,畢竟大品牌還是擁有足夠的專業(know-how)與經驗來輔導店家、應變能力足夠、財務體制也較健全,而不是讓路邊某某餐車或是只有開店沒幾年的咖啡店飲料店洗衣店就透過鼓吹你加盟來獲利。有些人看中的是門檻低的餐車加盟與飲料店,若不賺錢就收也不會有多大損失。這其實是很矛盾的。既想要創業又不想承受風險,省略品牌及商品設計或裝潢等步驟,等於花一筆錢就有人幫你做到好還有售後服務,好像是一條龍式地讓你當老闆,天底下有這麼好的事情?這樣的事業還算是自己的事業嗎?這到頭來只是買一個商品與服務而已,「加盟」等於就是加盟總部的商品,你不是做老闆,而是另一種形式的客戶罷了。

不過,邦妮不想一竿子打翻一艘船上的人,靠加盟致富以及認真經營加盟的還是有,但在少數,而且得利的永遠是總部。若要加盟別人品牌,還不如自己好好創個品牌讓別人加盟。若你有想要加盟的打算,花一點時間好好研讀一些加盟的法律糾紛案例,會學到很多。建議先從葡式蛋塔效應開始認識加盟,以避免掉入加盟陷阱當中。

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因為看到太多因為加盟而受騙的事情覺得心寒,太多人為了賺錢罔顧別人的創業夢想而遊說別人加盟後就不顧別人死活,所以寫了這篇文章,希望能夠幫到大家。

 

 

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